fbpx

Интервю с един от основателите на българската платформа Arendoo.bg – Горян Върбанов

Днес имаме удоволствието да ви представим един от основателите на Arendoо, Горян Върбанов, който даде интервю специално за 21hotelies Bulgaria. Arendoo е peer-to-peer marketplace на общност от пътешественици и собственици на имоти, където собствениците могат да предлагат, а наемателите да търсят и наемат ваканционни и градски имоти. Платформата е създадена е през 2014 година като първоначален фокус е пътуващите от България за Гърция. През годините проекта се разраства и в момента покрива всички страни от региона – България, Гърция, Румъния, Сърбия, Турция и др.

В Arendoo има около регистрирани около 5000 имота, а месечната посещаемост на сайта е над 350 000 човека. През 2020 управлението на платформата добавя функционалност за работа с хотели от всякакъв тип и вече е изградено добро сътрудничество с някои места за настаняване, които изцяло рачитат на Arendoo за увеличаване на заетостта.

Ще поговорим с Горян Върбанов за плановете за платформата, връзката с хотелиерския бизнес и тенденциите в резервирането на ваканционни имоти.

-Здравей, Горян! Как се породи идеята за създаването на Arendoo?

-Здравейте! Arendoo всъщност е проект, който възниква в резултат на многогодишни усилия в управлението на вакнционни имоти. Поради резлични стечения на осбтоятелствата от 2014 до 2018 година имахме бизнес с управление на ваканционни имоти в Слънчев Бряг. В един момент управлявахме около 200 апартамента разположени в различни комплекси. В опит да оптимизираме процеса по управление и да създадем наш собствен канал за дистрибуция на тези имоти, започнахме да развивмае облачно базиран софтуер. В началото тази платформа беше само за вътрешна употреба, като постепенно я отваряхме и за имоти, които ние не управляваме, в последствие започнахме работа и в Гърция и Румъния и накрая решихме да наблегнем по-сериозно на брандирането, което доведе до създаването на Arendoo.   

-Кои бяха основните трудности и пречки в началото на оперативната дейност на платформата?

-Всъщност трудностите бяха безброй. Като се започнем с постоянно донагласяне на функционалности до осигуряване на възможности за ефективно и бързо разплащане между собственици и наематели и завършим със създаване на система за селектиране на собственици, които да приемаме на платформата и които да отхвърляме.

-Какви са плановете за бъдещо развитие на продукта?

-Целта е бранда да се превъне в топ регионална плаформа за резервации. Тук трябва да подчертая, че тази амбиция е подплътена със сериозен ресурс, благодарение на подкрепата не един от фондовете за дялови инвестиции в България, Витоша Венчър Партнерс. В края на 2020 година успяхме да затворим инвестиоционен рунд на стойност 750 000 евро, с който да развием дигитални инструменти в подкрепа на туристическия сектор. Част от финасирането ще бъде използвано за развитие и на Arendoo.  

-На кой пазар Arendoo се представя най-силно и планирате ли разширяване на дестинациите?

-Най-силната ни вертикала е български туристи пътуващи за Гърция. Тук смело мога да кажа, че успехма да се наложим в България и сме в топ 3 на платформите за резервации по тази вертикала. През 2021 успешно се разви и вертикалата румънски туристи пътуващи за България. Работим и по други вертикали, като за зимния сезон 2021 сме се фокусирали върху македонските туристи, които търсят места за настаняване в Банско.

-Със започването на пандемията Covid-19 отдаването на ваканционни имоти стана много популярно. Очакваш ли тази тенденция да се запази и през следващите години?

-Ваканционните имоти е сектор в туризма, който расте с двуцифрени проценти всяка година. Все повече хора се сдобиват с ваканционни имоти, които използват за собствени нужди, но и отдават на свободния пазар. Инвестициите в такива имоти са също на високо ниво. Очакваме продължаващо възходящо развитие при всички случаи в следващите 5 години.

-Как виждаш до момента работата на платформата с хотелиерския бизнес?

-Целта ни е да предлагаме всякакъв тип места за настаняване на Arendoo. Все пак наемателите търсят най-удачната и изгодна оферта, като доста рядко лимитират търсенето си само на ваканционни имоти или хотели. Ние виждаме, че доста от търсенията в платформата започват с търсене на вила с басейн, а завършват с резервация на 2 хотелски стаи. В тази връзка пуснахме пълна функционалност за работа с хотели в края на 2020 година, като имахме доста успешен тестови сезон с няколко хотела в Гърция. Планираме активно да промотираме възможността за работа на платформата с хотели през следващия сезон.

-Кои са предимствата на Arendoo пред конкуренцията?

-Arendoo е регионална платформа, която се фокусира в региона на Балканите и Източна Европа. Ние имаме представителства в България, Гърция, Румъния и Северна Македония. Наше основно предимство е това че разбираме нуждите на хотелиерите и наемателите в региона. В същото време предлагаме и някои екслузивни функционалности, които глабалните платформи не предлагат. И накрая, което не е маловажно сме доста по-евтини от конкурентите ни на глобално ниво.   

-Сподели финални думи с аудиторията на 21Hoteliers

-Искам първо да благодаря за възможността да представя на аудиторията на 21hoteliers нашата платформа Arendoo и разбира се да ги поканя да се присъединят към нас. В допълнение искам да споделя, че развиваме проекта много активно и в скоро време ще представим функционалности в сферата на дигитализацията на туризма, които са наистина авангардни дори в глобален мащаб. Ние сматаме, че България като туристическа страна има много експертиза, която може да се изпозлва за създаването на супер иновативни продукти и с развитието на Arendoo имаме амбицията да демонстрираме тази експертиза на практика.  

-Пожелаваме успех и скоростно развитие на теб и платформата Arendoo!

Споделете тази статия

Свързани Статии

Последвайте ни във Facebook

Последни Статии

Welcome Back!

Login to your account below

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Add New Playlist

Създайте своя персонализиран бюлетин

Седмични новини:

Класическият седмичен бюлетин на 21Hoteliers, предоставящ ви най-важните новини и анализи от изминалата седмица.

Executive:

Месечен бюлетин с фокус върху ключовите развития в бранша, както и съвети и анализи от полза на ръководството на хотела.