,,Продажба на точната стая, на точния клиент, в точния момент, на точната цена, чрез правилния канал за разпространение, с най-добра ефективност на разходите“.
Няма съмнение, че сме изправени пред едно от най-големите предизвикателства в нашия професионален и личен живот. Световната пандемия разтърси света, който познавахме, обърка плановете, които направихме и направи бъдещето несигурно.
Но сега повече от всякога е време, туристическата индустрия да стъпи на крака и да покаже на какво е способна, а именно иновация, адаптивност и предоставяне на все по-стойностни преживявания за гости по целия свят.
Пандемията положи начало на създаването на нови норми, гарантиращи безопасността и по- високо качество на услугите за гости. Как обаче ще се отрази тя на управлението на приходите и ще можем ли да се адаптираме?
Във време на криза е лесно да се акцентира върху краткосрочните анализи, но аналитични модели прогнозират възстановяване на индустрията след около 18+ месеца. Отново ще настъпи време, когато груповите ограничения ще бъдат премахнати и ще се радваме на неограничено търсене на туристически услуги и пакети, но до тогава, трябва да насочим вниманието си към това, как да извлечем максимални ползи през 2021г.
През последните години, редица хотелски вериги използват големи бази данни и усъвършенствани софтуеъри за управление на приходите. Сложни алгоритми за ценообразуване са допринесли редица компании да повишат възвръщаемостта на продажбите си. Много други обаче, не успяват да извлекат максимална полза, тъй като често инструментите са твърде комплицирани и трудно приложими. Други инструменти пък, са достатъчно достъпни и лесни за прилагане, но те не могат да предоставят задълбочен анализ, който да даде достатъчно яснота за състоянието, в което се намира компанията.
Управлението на приходите е от жизненоважно значение за възстановяването на хотелите и във време на несигурност, следва да бъдете по – сигурни от всякога в решенията, които взимате.
Истината обаче е, че повечето софтуери за управление на приходите са твърде скъп продукт и в много случаи, компаниите не могат да си позволят внедряването на такъв.
Днес ще ви представим уеб базиран софтуер, който е финансово достъпен и предоставя задълбочени анализи за приходите, разходите, заетостта, пряката конкуренция и други ключови показатели за вашето място за настаняване, като в същото време е подходящо структуриран, с цел максимално улеснение при разчитане на данните.
Създатели на този софтуер са професионалистите от първата българска консултантска фирма за управление на приходите в хотелиерството –Revpar.bg. Той позволява на собственици или мениджъри да вземат информирани решения основани на данни и анализи, вместо да разчитат на инстинкти или предположения. Улеснява планирането на бъдещето и вземането на стратегически решения.
С какво ще допринесе за вашия бизнес използването на софтуерът RevPAR?
- Информирани решения и увереност за Вашите бъдещи планове.
Чрез внедряване на софтуерa по управление на приходите ще имате по- ясна представа къде се намира вашият бизнес в момента, спрямо останалите конкуренти, ще получавате данните, прогнозните анализи, както и пълна представа за разходите и приходите във вашето място за настаняване. Софтуерът е инструмент, който ще помогне да вземете най-оптималните решения за бизнеса.
Всъщност, историята на вашата компания е една малка част от цикъла по оптимизация и повече от всякога е важно, да разбираме ценовите модели, моделите на търсене, LOS и поведението на резервациите.
Софтуерът RevPAR ще ви даде един различен поглед, от познатия до момента.
- Аназилизи на седмични и месечни продажби, за да знаете, какво следва да бъде вашето поведение, спрямо заложените ценови равнища.
- Таргети, конвертирани в нощувки, за да знаете, къде се намирате, спрямо вашите цели.
- Оптимизация на директните продажби, с цел максимизиране на приходите във вашето място за настаняване.
- Заетост на помещенията, или как се продават вашите помещения. Историята показва, че в моменти, в които едни помещения се продават по- добре от други, то реакцията следва да бъде мигновена- правилното ценообразуване, ще доведе до успех.
- Правилно управление на продажбите, чрез избягване на ,,дупки‘‘ в заетостта.
- Средни цени или Avr Price, ADR, RevPAR, AvrOcc – Наблюдението и правилното анализиране на тези параметри е от ключово значение за взимане на бъдещи решения, пряко свързани с развитието на вашия бизнес.
- Залагане на различни таргети, за да сте сигурни, че вашият хотел приема правилните туристи, в правилното време, на правилна цена.
- Прогноза и оптимизация на приходите или какъв приход бихте могли да реализирате за предстоящия сеозн и извличате ли максимум дивиденти от сключени договори с други компаннии и още как се изменят показателите във вашето място за настаняване. Оптимизирането на прихода е основна цел на ревеню мениджмънта и не би било ефективно без съобразяване с разходите на хотела.
- Конкуренция или важността на правилното позициониране на вашия продукт. Идентифицирането и познаването на конкуренцията е от изключително значение за ревеню мениджмънта. Предлагането на конкурентни цени за хотелските услуги е непостижимо без адекватната информация за това, какво предлагат вашите преки конкуренти. Това предполага отличното познаване на конкурентните хотелски продукти, пазарното поведение, както и на прилаганите ценови нива, отстъпки и специални оферти. Неизменна част от успеха на вашето място за настаняване е ясната представа къде се намира бизнеса, спрямо преките ви конкуренти и не на последно място, създаване на правилна структура на каналите за продажба.
Софтуерът RevPAR, ще ви помогне да се справите с тези задачи, с цел оптимизиране на работния процес, максимално удовлетворение на гостите, както и максимализиране на приходите от вашето място за настаняване.
Можете да се свържете с Revpar.bg за своята безплатна тестова консултация на телефон: +359 898 565 324 или на e-mail адрес: [email protected]
